Загрузка...

Практикум «Бизнес-Конструктор» с экспертом-переговорщиком Андреем Яценко

Эффективные переговоры

Забронировать место

Пришло время забыть об этих проблемах

01.

У компании низкий процент постоянных клиентов?

02.

У вас не получается «выжать» более выгодные условия у поставщиков?

03.

Менеджеры чувствуют себя неуверенно, попадая на важные переговоры?

04.

Нет навыков невербального убеждения: клиента получается заинтересовать, но не «дожать»?
Признайтесь, вашей команде не хватает навыка
эффективных переговоров

Эффективные переговоры – генератор дохода бизнеса, а доходы – топливо движения компании.

Каждый день ваши сотрудники взаимодействуют с клиентами и друг с другом в различных коммуникациях. Но нередко эти взаимодействия не приносят ощутимого результата. А если он и есть, то вы не видите роста продаж и увеличения количества заключенных сделок. Хотите наконец-то изменить ситуацию кардинально? Тогда это время настало!

Практикум «Эффективные переговоры» – место, где каждый может научиться основам эффективных переговоров и проработать свои ошибки. Системный подход, секреты невербальной коммуникации, техники вербальных воздействий и тактические приемы В2В и В2С продаж помогут многократно увеличить эффективность ваших переговоров.
«Эффективные переговоры»: учитесь на практикуме, а не на собственных ошибках.
Что вы получите на практикуме:

Получите системное видение
процесса переговоров

Овладеете переговорными
тактиками и навыками
воздействия словом

Научитесь «читать» невербальные
реакции собеседника

Узнаете секреты переговоров,
которые заканчиваются сделкой

Кроме того, на практикуме вы увидите демонстрацию и разбор реальных практических кейсов, способных сформировать опыт решения типовых переговорных ситуаций
Вы готовы поднять качество ведения переговоров вашей команды?
Забронировать место

Результативные методики ведения переговоров на практикуме «Бизнес-Конструктор» и Андрея Яценко
«Эффективные переговоры»

Модель эффективных переговоров
  • Ключевые элементы эффективных переговоров.
  • Основные ошибки переговорщиков.
  • Позиционные и принципиальные переговоры. Почему win-win не работает.
  • Бюджет переговоров. Признаки недостаточного и избыточного бюджета.
  • Понятие о “боли” оппонента и ее роли в достижении эффективного результата.
  • Стратегический подход к переговорам.
Считывание базовой невербалики переговоров
  • Роль невербалики оппонента в переговорах.
  • Как правильно "читать" реакции собеседника.
  • Система баланса комфорт/дискомфорт.
  • Разметка переговорного пространства.
Инструменты вербальных воздействий
  • Принципы использования вербальных воздействий в переговорах.
  • Технология убеждения собеседника.
  • Доверие и состояние повышенной внушаемости.
  • Механизмы действия и работы внушений.
Применение переговоров в прямых продажах
  • Особенности продающих переговоров. Follow-up клиента.
  • Принципы проведения телефонных переговоров.
  • Отличительные технологии В2B и B2C продаж.
  • Как гарантированно получить результативную сделку.
ПУТЬ К ЭФФЕКТИВНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ ПРЯМО ПЕРЕД ВАМИ
Забронировать место

Для кого этот практикум?

01
Для собственников бизнеса и
топ-менеджеров
Получат знания об эффективной модели ведения переговоров, а также повысят практические переговорные навыки, применимые в переговорах с клиентами, партнерами и сотрудниками
02
Для руководителей отдела продаж
и менеджеров по продажам
Повысят свой уровень ведения переговоров, получат мощный инструментарий по вербальному и невербальному влиянию на собеседника. Смогут поднять качество ведения переговоров уже на следующий день после практикума.
Мы поделимся инструментами эффективных переговоров, накопленными за многие годы практического опыта

Практикум ведёт

Андрей
Яценко
  • эксперт с более чем 12-летним стажем работы в переговорах
  • специалист в области оценки невербальной информации и неинструментальной детекции лжи
  • бизнес-тренер, автор и ведущий обучающих программ по продажам, переговорам, а также в области считывания невербальной информации и неинструментальной детекции лжи
  • руководитель исследовательско-образовательного центра «Translab Group»
  • управляющий партнер компании «Negotiations Consulting»
Андрей
Яценко
Oтзывы участников

Эффективный переговорщик — это инвестиция в продажи, а значит и в развитие вашего бизнеса

Форма регистрации